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L’intelligence artificielle bouleverse les méthodes de vente traditionnelles. Cette formation vous guide pas à pas pour intégrer l’IA générative dans vos processus commerciaux, de la prospection à la fidélisation. Grâce à des cas concrets et des ateliers pratiques, vous apprendrez à qualifier vos leads, personnaliser vos messages, automatiser vos tâches chronophages et gagner en performance sur l’ensemble du cycle de vente.
A qui s'adresse la formation ?
Directeurs commerciaux, business developers, account managers, responsables commerciaux, responsables relation client, SDR, customer success managers et autres métiers de la vente.
Aucun prérequis pour la formation.
Objectifs de formation
L'IA AU SERVICE DE LA VENTE
✅ Comprendre le fonctionnement et les enjeux de l’IA générative appliquée à la vente
✅ Savoir qualifier, scorer et segmenter ses leads à l’aide d’outils IA
✅ Maîtriser l’art du prompt pour générer des messages commerciaux efficaces
✅ Utiliser l’IA pour gagner du temps sur les tâches répétitives et améliorer sa productivité
✅ Intégrer l’IA dans une stratégie de vente durable et performante
Programme*
Module 1 : Comprendre le potentiel de l’IA pour les fonctions commerciales
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Démystifier les concepts clés de l’IA et de l’IA générative
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Explorer les opportunités de l’IA dans la vente et la relation client
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Identifier les usages déjà en place dans les entreprises
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Situer l’IA dans son contexte réglementaire et éthique
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Panorama des outils IA génératifs à disposition des commerciaux
Module 2 : Qualifier et prioriser ses prospects avec l’IA
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Utiliser l’IA pour scorer automatiquement ses leads
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Identifier les signaux d’intention et classifier ses contacts
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Automatiser la segmentation pour gagner du temps
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Études de cas : intégration de l’IA dans un CRM
Module 3 : Rédiger des prompts efficaces pour des résultats percutants
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Comprendre la mécanique d’un bon prompt commercial
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S’exercer à formuler des prompts pour la prospection
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Cas pratique : générer des messages d’accroche personnalisés
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S’adapter au ton et au style de l’interlocuteur
Module 4 : Gagner en efficacité sur la prise de contact
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Utiliser l’IA pour rédiger des emails de prospection ou de relance
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S’appuyer sur l’IA pour rédiger des scripts d’appel dynamiques
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Analyser un profil LinkedIn pour adapter sa prise de contact
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Cas pratique : créer une séquence d’email personnalisée
Module 5 : Accélérer la production de contenu commercial
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Générer des slides commerciales en un temps record
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Créer du contenu LinkedIn à forte valeur ajoutée
-
Répondre aux objections clients avec l’aide de l’IA
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Cas pratique : produire une présentation client complète
Module 6 : Déléguer les tâches chronophages à l’IA
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Résumer automatiquement des comptes rendus, emails et documents
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Centraliser sa veille sectorielle ou client avec l’IA
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Exploiter l’IA comme assistant personnel pour le suivi client
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Cas pratique : automatiser la synthèse d’un entretien client
Module 7 : Intégrer durablement l’IA dans son processus de vente
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Identifier les gains de productivité à court terme
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Définir les limites et points de vigilance à connaître
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Évaluer la maturité de son organisation sur le sujet
-
Construire son propre plan d’action post-formation
* Ce programme est communiqué à titre indicatif et peut être entièrement adapté à votre projet de formation.
VOS COLLABORATEURS
VONT ADORER LEUR NOUVEL ASSISTANT IA COMMERCIAL
⌚12h par semaine gagnées en moyenne
☑️+20% de qualité dans ces rendus
🙂Amélioration du bien-être collaborateurs
CE QUE VOUS ALLEZ APPRENDRE DANS CETTE FORMATION
✅ Identifier les bons outils d’IA générative pour booster votre performance commerciale
✅ Créer des messages personnalisés et engageants grâce à l’IA
✅ Automatiser la qualification et la priorisation de vos leads
✅ Générer des supports de vente (emails, scripts, slides) en un temps record
✅ Exploiter LinkedIn et le web avec l’IA pour des prises de contact percutantes
✅ Mieux répondre aux objections grâce à des suggestions IA pertinentes
✅ Construire un plan d’action pour intégrer l’IA dans votre processus commercial
NOS POINTS FORTS
👨🔬
Des formations co-construites par des expert IA et des ingénieurs pédagogiques.
💻
Suivi de formation multimodal
(e-learning, live, cas pratiques mentoring) en présentiel ou distanciel.
🛠️
Des formations personnalisées en fonction de votre métier et vos enjeux.
📗
Une approche Ethique et Sécurité pour utiliser sereinement l'IA.
💁
Un accompagnement pédagogique de A à Z (étude des besoin en compétences, onboarding, suivi)
📁
Ressources et mises à jour de contenus disponibles pendant et après la formation.
CE QUE LA FORMATION
L'IA AU SERVICE DE LA VENTE COMPREND
MASTERCLASS
Appliquer l'IA à votre métiers
-
Accès à la formation en présentiel ou distanciel
-
Supports de formation à disposition
-
Démonstrations en live avec explication
-
Mise en situation réelle et cas pratiques
-
Identification des cas d'usages et opportunités selon votre secteur.
-
Contact privilégié avec un formateur expert un groupe restreint de 4 stagiaires maximum
-
Certificat de suivi de formation
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Accès au club Daria (newsletter sur l'actualité de l'IA Gen, mise à jour de contenus, etc)
FINANCER SA FORMATION
Toutes nos formations sont certifiées et répondent aux indicateurs à respecter dans le domaine de la formation professionnelle.
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Nos équipes sont composées de profils experts en intelligence artificielle générative, d'experts métiers (marketing, vente, tech, RH) et d'ingénieurs pédagogique pour proposer des accompagnements adaptés à vos enjeux. Nos formateurs et consultants maîtrisent les dernières techniques et outils du moment.
